Có một câu hỏi mình được hỏi đi hỏi lại rất nhiều, nhất là từ những chủ shop mới:
“Nhập hàng trên 1688 có thật sự lời hơn nhập hàng trong nước không, hay chỉ là lời đồn?”
Mình từng đứng đúng ở vị trí đó. Trước đây, mình nhập hàng từ các đầu mối trong nước cho nhanh, đỡ rủi ro. Nhưng càng bán lâu, mình càng thấy lãi mỏng, cạnh tranh giá khốc liệt, làm nhiều mà tiền dư chẳng bao nhiêu. Và đó là lúc mình quyết định thử tự nhập từ nhập hàng 1688. Kết quả thế nào? Bài này mình sẽ phân tích rất thẳng và rất thật, bằng con số và trải nghiệm thực tế.
1. Nhập hàng trong nước: nhanh – gọn – nhưng lãi mỏng
Không thể phủ nhận, nhập hàng trong nước có nhiều cái tiện:
- Không cần biết tiếng Trung
- Không chờ vận chuyển lâu
- Có thể đổi trả dễ hơn
Nhưng đổi lại, bạn đang mua qua ít nhất 1–2 lớp trung gian. Điều đó đồng nghĩa:
- Giá nhập đã bị đội lên
- Biên lợi nhuận bị bóp rất mạnh
Ví dụ thực tế mình từng gặp:
- Một mẫu áo nhập sỉ trong nước: 120.000đ/cái
- Giá bán thị trường: 180.000–190.000đ
- Trừ chi phí sàn, quảng cáo, hoàn đơn → lãi còn khoảng 20.000–30.000đ
Bán thì vẫn có đơn, nhưng phải bán rất nhiều mới thấy tiền.
2. Nhập 1688: nhiều công đoạn hơn, nhưng biên lợi nhuận khác hẳn
Khi chuyển sang nhập 1688, cảm giác ban đầu của mình là: “Hơi cực, nhưng đáng.”
Cùng một mẫu sản phẩm tương đương:
- Giá xưởng trên 1688: 45.000–55.000đ/cái
- Phí vận chuyển + chi phí phát sinh: ~15.000–20.000đ
→ Giá vốn về tay: khoảng 65.000–75.000đ
Trong khi giá bán ngoài thị trường không hề thay đổi.
Nếu vẫn bán 180.000đ:
- Nhập trong nước lãi ~25.000đ
- Nhập 1688 lãi ~90.000–100.000đ
👉 Chênh lệch gần 3–4 lần lợi nhuận trên mỗi sản phẩm.
3. Vì sao nhập 1688 lại lời hơn nhiều như vậy?
Lý do rất đơn giản, nhưng nhiều người không để ý:
Bạn cắt được trung gian.
1688 là nơi:
- Xưởng sản xuất bán trực tiếp
- Nhà bán sỉ cấp 1 nhập số lượng lớn
Trong khi hàng trong nước:
- Đã qua người gom
- Qua kho trung gian
- Qua người bán sỉ cho bạn
Mỗi lớp chỉ cần cộng thêm 10–20%, đến tay bạn là giá đã khác hẳn.
4. Nhưng nhập 1688 có rủi ro không?
Có. Và mình nói thẳng: có rủi ro hơn nhập trong nước.
Nhưng rủi ro đó nằm ở đâu?
- Chọn sai xưởng
- Không test hàng trước
- Không tính đủ chi phí vận chuyển
- Nhập quá nhiều ngay từ đầu
Và tin mình đi, những rủi ro này hoàn toàn kiểm soát được nếu bạn làm đúng quy trình.
5. Trường hợp nào KHÔNG nên nhập 1688?
Mình không bao giờ nói nhập 1688 là phù hợp cho tất cả mọi người. Bạn không nên nhập 1688 nếu:
- Chỉ bán nhỏ lẻ vài đơn mỗi tháng
- Không có thời gian chờ hàng 7–10 ngày
- Không sẵn sàng học cách chọn xưởng
Trong trường hợp đó, nhập trong nước vẫn là lựa chọn hợp lý.
6. Lợi nhuận cao hơn, nhưng đừng “ảo tưởng”
Một sai lầm mình từng mắc là:
“Thấy giá vốn rẻ → nghĩ là lời to → nhập nhiều.”
Thực tế:
- Hàng rẻ nhưng không bán được thì vẫn là tồn kho
- Lợi nhuận chỉ có ý nghĩa khi xoay vòng vốn nhanh
Vì vậy, mình luôn khuyên:
- Test nhỏ
- Bán ổn rồi mới mở rộng
- Không all-in chỉ vì thấy lời trên giấy
7. Vậy rốt cuộc, nhập 1688 lãi gấp mấy lần?
Từ trải nghiệm cá nhân của mình và nhiều shop xung quanh:
- Trung bình: lãi gấp 2–3 lần so với nhập trong nước
- Nếu chọn đúng sản phẩm, đúng xưởng: có thể lên 4 lần
Nhưng đổi lại, bạn cần:
- Kiên nhẫn hơn
- Có quy trình rõ ràng
- Không làm theo cảm tính
Kết luận
Nhập hàng 1688 không phải con đường làm giàu nhanh, nhưng là con đường làm chủ lợi nhuận. Khi bạn kiểm soát được giá vốn, bạn mới có quyền:
- Chạy giá
- Chạy quảng cáo
- Chấp nhận hoàn đơn mà vẫn có lãi
Nếu bạn đang bán online nghiêm túc và muốn đi đường dài, thì theo mình, việc học nhập 1688 sớm hay muộn cũng phải làm.